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关于亚马逊的FBA与FBM

发布时间:2020-08-26    27次浏览



FBA( Fulfillment by Amazon),就是指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中,客户下订单,就由亚马逊系统自动完成后续的发货。

通过亚马逊的FBA服务,你可以将产品存储在亚马逊仓,然后亚马逊负责帮你挑选包装发货及为买家提供售后服务。对于希望快速扩大亚马逊初创公司并吸引更多客户的卖家而言,FBA模式尤其有用。使用FBA服务,你的产品符合亚马逊会员免费两日达的条件,所有的亚马逊客户都可以获得符合条件的订单免费送货服务,因此你的产品对大量受众更具吸引力。

对于销售大型,重型或低价商品的零售商而言,FBA更适合他们,因为他们的产品包装属于劳动密集型,而且独立的运输成本可能令人望而却步。 除此之外,FBA卖家总是能获得购物按钮,转化率通常更高并且有更多空闲时间去发展业务活动。

FBM无货源模式

FBM无货源模式是卖家自发货,自发货就是指亚马逊仅作为销售平台,但是需要卖家解决从中国将货物送至用户手上的工作。

因此FBM无货源模式更适合独家产品、小体积或一次性产品和想要使用卖家配送机制的卖家。

无货源相对来说在选品上可以大胆一些,现在一般一个运营人员一天可以编辑发布500个商品左右,在选品上没有太多的局限性,可以适当的去跟卖商品和竞争不太厉害的商品类目,只是在选品上要考虑到重量,过大过重的商品不易邮寄。无货源发货速度不如FBA,在商品展示和流量获取上有很大的优势,基本上第一周就有订单,只要持之以恒的每天上货,基本上3个月会稳定收益。

总结一下FBM的特点:

1.发货速度需要15到20天

2.无需囤货资金投入少,可以大量发布产品

3.SKU很多,相对来说机会更大

4.产品可选性比较多,可复制多店铺操作

5.3个月稳定期,很快会见到收益

到底FBA和FBM哪一个方式更适合现在的你?

亚马逊销售业务的目标是增加销售额并提高利润。问题是:FBA和FBM,哪个才是发展亚马逊销售的最佳路线。当你首次在亚马逊上注册为卖家时,你可以设置你的账户为FBA或FBM模式。但许多卖家没有意识到的是,实际上这2种模式可以齐头并进,这将使你获得双倍的曝光和销售机会。

在决定选择FBA,FBM,或者FBA+FBM结合使用时,应该综合考虑到业务规模,任何增长潜力,销售的产品类目,以及预期投资最多的资源,根据需求再对比优势进行选择。

 


关于亚马逊的FBA与FBM