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亚马逊新手小白运营FBA发货注意事项和技巧

发布时间:2020-08-26    268次浏览


FBA作为亚马逊重点推荐使用的发货方式,并且也做了扶持,所以FBA也有很大的优势,可以为卖家在运营上提供各种更便利的支持,包括流量倾斜、账号更安全、头程成本低、人工成本下降、发货时效快客户满意度更高等特点,很多卖家在运营中都会优先采用FBA发货的方式作为运营的主要手段。


从竞争的角度来看,当大部分卖家都采用FBA发货的时候,FBA发货客观上已经成为卖家的标配,在这种情况下,要想在激烈的竞争中取胜,FBA就具有非常重要的意义。但对于大部分卖家来说,采用FBA发货不难,难的是FBA发货对于资金要求和库存把控方面的挑战。


库存方面,如果卖家对销售或者发货时效方面评估不足,很容易就造成断货的情况,而断货是运营中的大敌,可能让你精心运营的成果化为乌有,另一方面,也可能会出现发货到了FBA仓后,货物滞销,造成库存积压,占了成本却带不来销售,如果长时间滞销,还会产生高额的FBA仓储费。


基于以上的情况,卖家在采用FBA发货的过程中,要尽可能考虑资金成本和库存风险两方面的有机结合,尽量以较低的资金成本和较小的库存来运营,这就涉及到我们日常FBA发货中需要采用的多批量小批次发货和多种发货渠道相结合的策略了。


确定自己被下架或被封号的原因,并马上调整,为上述第三步骤提供证据;如果不清楚原因,可以参照政策逐一排查,并将可能违规的操作一一调整正确,后将此过程记录提交给亚马逊;排查后如自己并无任何ASIN违规,也就是如“525”事件中那些被误杀的卖家们一样,这时你需要做的也是尽快将排查过程及结果证据提交给亚马逊,申请尽快回复销售权限。


卖家在实际运营中完全可以把一个月的库存量拆分开来,比如,可以以每周补货的方式,每周只补四分之一的库存,同时每次的发货数量还根据上一周的销量情况进行机动调整。


也可以使用亚马逊船长BI的FBA智能补货工具帮助对海外仓库存管理方面变得更加高效精准。船长BI通过卖家的备货天数、商品上架时间、销量等多维度分析,提醒卖家是否需要补货、什么时间该补货了、要补多少货,避免商品滞销或脱销。


如果使用多个关键属性值发布同一商品,则系统将会为每个关键属性值创建一个新 ASIN;对于已具有商品编码的商品,卖家获有商品编码豁免,如果不使用编码发布该商品,则将创建重复项。可能导致listing被下架甚至账号被封的场景包括但不限于以上8种,卖家在添加变体的时候需要注意每个类目的要求及提示。


除了上述之外,对于中小卖家来说,刚起初运营时货量可能不多,如果同时还是新账号运营,这就很容易出现系统自动分仓的情况,而分仓最容易产生的结果就是发货计划被打乱,物流成本增高,这种情况下,卖家要学会做评估,核算分仓后的物流成本增加和合仓费用哪个更高,选择较低的一种方式。


 


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